产业园区进入存量竞争常态，加之受到疫情冲击，吸引并留住优质的客户资源是招商的重中之重。大部分的产业园区为了提升去化效率，通过提升营销支出，并积极采用了多元化的招商手段，来提升曝光度以促进转化。
除了自主招商、渠道招商，还积极探索尝试全员招商、全民招商等方式应对危机。要想找到行之有效的营销解决方案，需要回归产业地产传播的特征！那么我们来看看产业地产招商在传播中具备哪些特殊性：
一、营销推广：内容复杂性
我们在产业招商的过程中，区别于传统地产物业销售，分为：产业型客户，即需解决其企业发展难题而需求专业产业园服务平台的行业企业；地产型客户， 直接产生对地产物业（办公、厂房等）有租赁、购买需求的客户。
由此企业选址重点关注也有不同的侧重，例如优先考虑对生产/研发/成本/发展等产生的利弊，优先考虑投资价值，或者综合权衡市场、供应链、政策、人才招聘等。（如下图常见的产业选址决策因素及选址需求触发点）
营销人员需要将核心受众的关注点，清晰有条理的呈现，为一线招商人员提供靶向弹药，营销内容及形式需具备及时、准确、全面且易于传播的特性，才能更好的支撑一线招商工作。
传统的园区招商过程中，招商人员因为缺乏优质高效的营销弹药，常常面临一些窘境，如某园区招商人员在微信群发送的广告（因涉及隐私故内容马赛克），为了较为翔实的展现园区优势，招商人员自制图表，信息准确性和及时性得到了保障，但是这样的招商海报其实无形中损害了园区品牌。
● 解决方案 ●
易达云图在数字招商解决方案中，首先便解决了产业地产传播过程中，内容复杂性的问题。通过打通资管体系，首先实现房源信息准确同步，解决及时性与准确性的问题，招商人员无需通过微信群和表格同步房源状态。
其次基于在产业运营领域的深耕，梳理产业选址的关键信息，形成园区微楼书，实现房源信息（户型/单元/楼层/楼栋）、园区信息、园区友邻、相关政策、园区配套、园区周边等选址要素集合，有条理有层次通过小程序呈现，解决易于传播与裂变的问题。
同时云招商平台将打通如贝壳、诸葛等主流找房平台，实现标准化的营销信息准确与高效的分发，解决房源信息鱼龙混杂，众口不一等乱象。
良好的初印象是敲开客户心门的第一步！
二、流量转化：受众狭窄性
企业选址牵一发而动全身，因此企业对选址需求的关注偶发性高，更倾向于产生选址想法再通过主动搜寻的方式，受众群体狭窄，受众需求隐性，受众反馈偶然，造成营销推广过程中传统手段乏力。
最常见的的几种大众传播方式，如户外媒体、车体广告等，电话、地点等关键信息易被忽视，客户印象不深刻，有需求时想不起来，同时成本高转化率低；通话等引起受众关注时长短，优势暴露不充分，企业决策层属于时间稀缺者，如果不能一击即中易挫伤招商人员积极性；报纸、广播、杂志时效性较弱，需要反复投入。
线上传播的优势显而易见，短信、电邮、朋友圈精准投放等传播被采纳几率提升。但是回归传播的本质，国民总注意力时长有限，线上传播除了内容的创意和多元，需要能够让受众立刻获取对他有效信息，也就是强大的落地转化能力。
当你精美的广告准确的推送到客户面前，但是客户因为需要填写复杂的登记信息而放弃，或者顺藤摸瓜关注了微信公众号或者官网，但是还需要主动搜素关注信息时，营销的转化几率大打折扣。
● 解决方案 ●
易达云图云选址平台小程序可以作为落地页无缝衔接线上传播物料，受众在产生选址诉求之后进入小程序，便可以详细的了解园区详情，可以一键便捷分享至关联决策人，并线上预约看房和联系专属招商顾问，让营销和招商不再割裂，形成一体化标准动作。
同时小程序兼容视频、VR、图文等展示手段，在提升客户体验的同时，可以在无打扰的情况下，帮助受众更加全面深入的了解园区。受众还可以在相中合适的房源时，一键获取房源试算报告，同时客户信息同步管理后台，招商管理人员可以精准的匹配招商顾问服务高意向客户。
三、招商组织：渠道多元性
产业地产具有多项目、多渠道协同招商的特征。需要协调好集团招商中心与项目招商部的权责及流程；同时也要科学的管理外部招商渠道，避免由于内部协同难、渠道管控不到位而出现的一系列招商难题。
集团化管理多城市、多项目、多业态的招商协同难题，主要源于权责流程的梳理与产业资源的地域局限性，时常会出现某个中大型客户需求A城市无法满足，但是集团下B城市刚好满足的情况，往往由于信息阻隔或权责边界问题，导致客户资源的流失从而损害集团利益。
● 解决方案 ●
易达云图数字招商解决方案帮助集团化的产业地产运营方实现全国下一盘棋的想法，通过内部资产的统一数字建档，实现全集团的资产营销信息同步，在全国多城，一城多园的情况下让客户直接找到最中意的资源。
同时，中介渠道招商成本不断攀升，如何剖析渠道费效情况，找到最佳去化渠道？也成为园区招商管理的难题。过往依赖Excel表格登记与跟进，无法及时判别客户的是否重复与是否真实；渠道考核指标以合约为准，财务核算难度大，渠道考核标准不一，优化难。
易达云图打造经纪人集控台，帮助园区运营方统一管理渠道经纪人，通过科学的算法合理分析渠道经济人的客户报备与客户推荐效率，精准判客与计算佣金，有效改善渠道管理效率。并打造经纪人微店帮助经纪人筛选囊括集团下优质房源，进行高效的房源推荐。
四、主动拓客：产业聚集性
产业招商中常用手段有龙头招商与飞地招商，殊途同归都是为了精准的找寻部分产业优质企业，形成产业聚集效应，服务地方经济发展。
产业招商的目标清晰，但是缺乏有效的招商工具辅助招商人员，据小易调研部分园区为了挖掘精准的产业客户信息，招商人员会自己去天眼查、企查查等工具上，搜索目标企业再依据大数据推荐找出关联的企业，自行录入Excel，效率十分低下。
● 解决方案 ●
针对产业链招商，易达云图与启信宝打通，率先采用LBS招商技术，帮助招商人员高效的依据行业、注册资本、融资情况、企业体量等关键因素查找目标客户，并通过移动招商助手实现一键转线索功能便于后期的跟进与维护。
同时，在线索跟进的过程中间，改变招商人员需要依靠事后填写客户档案的痛点，通过强大的线上客户建档功能与客户跟进引导，帮助招商新手变高手。
数字招商新时代
数字经济时代到来，机器与工具的价值在于替人处理简单重复的工作，让园区招商人员、财务人员从乏味低效中解放出来，做更有温度和深度的事情，从而提升客户体验。易达云图数字招商解决方案正是基于客户体验优化展开，从营销转化、组织协同、技术赋能3大维度出发夯实产品，让工具真正辅助园区招商！
如何提升营销转化？
1.我们通过帮助园区打造线上招商中心，整合多元流量，实现多渠道、多平台的推广引流，承接多潜客的信息与需求，精准沉淀客户数据。
2.我们帮助园区打造经纪人微店体系，实现房源精准推送，有效提升产业招商拓客与空间去化效率。
如何优化招商组织？
1.在数字化时代，我们助力园区变革渠道招商模式，实现三级渠道招商协同，即集团与项目的上下协同，项目与项目的左右协同，内部招商与外部渠道的内外协同。
2.并帮助园区打造线上渠道管控方案，实现渠道与招商在线协同，科学评估渠道费效。
如何精准找寻客户？
易达云图借助数字营销技术，通过LBS技术帮助招商人员高效寻客，通过移动招商助手，帮助招商人员科学判客，优化自主招商效率。
如何进阶数字招商？
基于空间资产与客户数据，帮助园区建立资产画像、客户画像、经营画像等基于数据可视实现多维分析，最终帮助园区实现数据反哺营销策略、投放策略及渠道策略，让招商更高效！
